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开店营销

秒杀你竞争对手的营销策略

发布时间:2020-08-15 作者:汽车美容培训加盟 点击数:
我的说说曾经发不过这么一条内容“秒杀你竞争对手的策略,就是把竞争对手的盈利项目你做成你们店里的赠品”。

当时很多人评论了,说你想法挺好,不过在我们店里不现实。

还有一部分人看了直接就PASS掉了,不现实的一条说说。

我说过很多人看内容都是只看表面的文字意思,在中国能把字面意思说的很真实的玩家,貌似不多了,因为中国人都不喜欢听实话。

举例,明明你长得不咋地,你还不愿意别人说你丑。

作为朋友来讲我们也只是从侧面来回答这个问题,你这个发型不行,影响你的形象。

某个产品做广告,你真要是把这款产品很平实的描述出来,我想它肯定是失败的案例。

既然我们都喜欢蒙蔽自己,那我上面说的意思,你应该或许会明白一点了吧。

我们是做汽车美容店的,我们的盈利点肯定是美容了。

汽车美容店营销策略

但是现在做店的有几个能把美容玩的风生水起的,仅凭美容单项就能让你店铺盈利的,不要跟我说那些玩工作室的,你根本就不懂他们的模式,所以你也不要去多想。

既然我们不能把美容玩的这么风生水起,那我们是不是就要选择放手呢?

怎么放手?

是不是不做美容了,只做洗车对吧。

呵呵,如果看到这里你是这么想的,我只能说你还是只会去看字面意思,从来就不会去发挥你的扩散思维去考虑问题。

你既然得不到,放手或许也是一种转机。

从营销方面来讲,我们开店首先应该去了解的就是“做局”,你不去布局,客户是不会主动去找你的。

你美容店一天到晚就是洗车,洗车,洗车。。。

难免客户会把你的店铺在自己的思维里定位成真正的洗车店。


如果客户给你定位好了,要想改变他们或许就很难了。

客户都相信第一印象,我相信你们也会相信的,所以我们大家都在每天尽量对客户保持一种愉悦感,让客户很愉悦的跟我们融为一体。

既然这么简单的道理我们都明白,为什么我们不把这种意识转化到我们的开店当中去呢?

很多店铺搞活动办卡都送打蜡,我感觉这是失败的,为什么失败呢?

打蜡没什么技术含量,客户认知度高,在客户内心定价本来就低,对客户不能造成一种沾便宜的心理。

我有个朋友店里是这么玩的,在这里跟大家分享一下,我感觉特别好用,因为我们也一直在用。

他们店里办卡都是这么玩的,办理300会员卡,另加100元赠送镀膜一次,另外介绍一名车主进店,即可免费获得镀膜保养一次。

办理500元会员卡,另加200元,赠送镀晶一次(懂行的朋友应该明白送的镀晶是怎么回事,至于成本吗?我就不说了,说出来对大家都不好,所以不要怀疑我说的这些话)。

介绍朋友进店办卡,即可赠送相应的服务项目。

前面我们说到了做局,这个局可以开始了,你的施工车间会有车辆在施工,首先我们要对外宣传我们不仅洗车洗得好,做美容项目我们也是很拿手的。

中国人还有一个习惯,就是喜欢聚堆,客户看到有车在里面嗡嗡的施工他会主动上去问你在干嘛?他虽然不会立刻成交,但是肯定会对你后面的成交此客户埋下了重要的伏笔。

这样一来你的施工车间肯定不会整天空洞洞的,店里的技术师傅也不会因为整天洗车没事做,而辞职离开,给店内洗车工日后的培养做好了(愿景)基础。对同行来讲也会造成疑惑,为什么他们家这么忙。我喜欢让别人研究我的感觉。。。

汽车美容店营销

我们主要的还是要让客户看到我们的局,影响他们日后好来做大保健。

这种策略还有一种就是功效就是不要让客户很习惯性的让你降价。

比如说我们家卖的轮胎比外面就是贵这五六十元,有客户过来更换四条轮胎,客户通常就会跟你讲谁家多少钱,你家太贵了。

我也不想再跑了,你给我便宜点。当我们不想再去解释的时候,我们通常都会说,哥,你也别讲价了,这样吧,我赠送你一个680元的镀膜。好好的把你的车子给你收拾下,整的跟新车一样。说不定漆面光亮如新了,这时再卖个内饰清洗也是有可能的。。。

或者你也可以赠送给你的朋友过来施工,免费的。

客户基本都不会再跟你去计较了,在他感觉沾便宜的时候,这样在顺便卖几个铝合金的气门嘴,再赚一笔。

销售心理学,不要让客户感到买的东西便宜,要让客户感觉到买东西的时候沾到了便宜,所有人都喜欢这种自豪感。