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汽车美容店如何做店铺调研

发布时间:2020-08-15 作者:汽车美容培训加盟 点击数:
我们说调研的事情,上面说到了选址,首先符合这么三点的你就记下,找到房东或者转租人。我们需要做的事情有哪些呢?

下面,给大家简单说一下,你看好了这个门面,说不定也有其他人也相中了,为了不避免被其他人先入手的话,建议你联系到房东,以这个房子我租了,我今天先给你交部分押金,你看我今天就带了一百元钱,先给你吧,你给我预留下,房东肯定会说,这个房子很抢手啊,别听他瞎说,你要是房东的话你也这么说,给了他一百元,放心,百分之一百他会收下的,因为没人拒绝钱的,房东可能会说我只给你保留一天,一天肯定不行的,然后你找各种理由去争取起码三天或者一周的时间。

理由,我有个合伙人,现在在外地呢,现在火车票不好买,他后天的火车,大后天才能过来,我让他看完后,我们就签合同。

记住,你自己千万不能被房东的言语迷惑,晚上房东可能会给你打电话告诉你,今天有很多看房子的都相中了,不要被房东欺骗了,这是局。

如果你看的房子一直都没有租出去的话,那恭喜你,你起码省下了一百元钱。

给钱了,接下来我们怎么办呢?

对了,这个是重点,利用这几天的时间需要你抓紧时间调研这个店铺商圈范围内的情况。

首先你要了解同行的具体情况,怎么去了解呢?很简单,自己去洗次车,你会明白很多,别指望不花钱就从 别人嘴里套出有价值的话来,别人也不傻。

你花钱洗车了,你问什么他们就回答什么,在没有特意的环境下(不知道你是来打探消息的情况下),经过特别处理的话术是真实的也就是洗车工说的话可信度比老板的要高很多。

至于问什么我就不说了,假如说你都不知道问什么的话,我建议你别做了。

汽车美容店铺调研

通过跟洗车工的沟通我们能简单的知道一些问题,比如一天多少辆车啊?做美容的多不多?哪一块服务是车主必须做的,让他给你介绍,看看他们的服务情况,如果很一般的话,OK你的机会来了,如果服务很到位的话,客户认知度比较高的话,你后期开发这部分客户的难度稍微大些,不过也没有关系,没有泡不到的小三。

别忘了看下你对手的服务价位,通过这个你也能基本了解这个商圈的消费情况。

下一步去你店铺直径3公里范围内的小区溜达一下,不是让你去锻炼身体的,你看看你未来的潜在客户到底有多少,是不是能够养活你,车辆的大概数量,还有车辆的大概配置,高端车多还是中低端的多?是上班族呢还是公务员?还是生意人?

上午九点去小区里转转看看车子的流动性。

没事了中午去你相中店铺的隔壁的商店或者饭店溜达一圈,随便吃个饭,看看菜单,菜单也能看出这边的消费情况,要是有三江源拉面的话好,有句话说的是三江源的拉面价格高低决定了这个小区楼盘的高低。

看看周围人气旺不旺,声明下本人不迷信这些,但是这也是起码的,你隔壁店都半死不活的话,你开个店也好不了那里去。要是有钱的话,请个半仙帮你参谋参谋,毕竟开个店一下子投资个十几个甚至更多信信也好,起码能安慰下自己。

溜达完了,回到家了,这就完了吗?

你要是真跟我说的溜达一圈就完事了的话,我建议你把钱投资给我吧,我知道你肯定不缺钱,救济下我们这些穷人吧。

小时候我们考试的时候老师会给我们每人发一张空白纸,让我们在上面验算这道题的步骤。把你的数据,同行的优势,弱势(SWOT)自己可以百度,自己在纸上分析下,你会清晰的看到一切。(我就是通过这种方法追到自己媳妇的,把强势的对手解决掉,通过跟处于自己弱势的敌人竞争)

根据你自己的数据,你给自己的店铺做下定位,这个定位不是你一时头脑发热自己一个人拍板的,好的方式是让你的终端客户亲口告诉你,你的服务还有价格他们认不认同,你千万别自己决定,你不是客户,你要是提客户买单的话,OK,你愿意怎么做都可以。

大家都知道站在客户的角度去考虑问题,这句话估计所有的人都听过。

我也不比多说,但是很多人不知道怎么去做,想知道的可以私下问我,给你们讲讲人性。

给客户买点礼物,(客户是不会拒绝你送的礼物的)实用的你去你们当地的批发市场去批上10箱玻璃水,根据对同行的调查,还有客户群体的分析,你自己设计个问卷,去打印出来,在小区门口车辆出入的地方或者小区内实施,只要客户帮你做的,你都要送点小礼物给人家,不送礼物的调研都是浪费大家的时间。

汽车美容店铺调研

调研自己做,千万别找大学生。一百份一上午就发完了,客户也高兴,你心里也踏实,如果你真在附近开店了,这部分调研的客户会成为你的忠实客户。10箱玻璃水成本价在200-300左右,如果你连这部分都不想掏的话,我就无话可说了,问卷收集起来,回去自己研究下,分分类,根据这些真实的数据,你在给店铺做一个定位

如果调研的结果跟你的房租还有人工成本不成正比的话,OK,建议放弃,不要感觉花了300多元了,舍不得了,非要在这里做了,或者其他地方找不到了,就在这里吧,有这种想法的我无话可说。

如果这个商圈内的客户基数能够支撑的起来,OK建议做。

如果这些你都做完了,你可以名正言顺的跟房东打电话了,做与不做。

给大家提个醒,跟房东签订租赁合同的时候一定要注意一些细节问题,比如说拆迁等问题,因为这几年城市快速的扩张发展,拆迁工程都随时都在发生。

还有就是转店的朋友,一定要注意一点就是,找到原房东,问问能不能继续续约,很多转让的店铺,在租赁快到期的时候匆忙的把店铺转让出去,很多不懂的朋友感觉这是一家老店匆忙接手,经营了差不多一年的时候了,被原房东告知合同到期,不在续约,到时候你哭都没有地方。

擦亮眼睛看清楚这是办法。

关于上述的这些,我都是通过叙述的方式简单的跟大家描述的,其实我们是有一套完整的店铺选址系统的,包含数据分析,问卷调研,竞争对手,周边消费群体等一系列的调研,然后我会根据这些真实的数据来给大家评估这个地方到底适不适合你来经营汽车美容店。

这些都是我认为笨的方法,如果同行有更好策略的话,欢迎交流。