AST汽车美容培训学校专注汽车美容培训,汽车美容加盟,汽车改色培训加盟,汽车贴膜隐形车衣技术培训
全国咨询热线:13053666479

新闻资讯

行业动态

别瞧不起汽车美容店的小项目

发布时间:2020-08-15 作者:汽车美容学校 点击数:

今年所有的美容店铺都主要以小项目为主,大项目成交几率较往年相比有所下降。这一观点在展会上也跟其他业内人士交流过,都是如此感慨。

我们店五月份的时候,清洗空调仅此一个项目就能达到20000元的营业额。去年这个项目仅此6000元左右的业绩。

小项目确实能带来如此大的利润。去年为了销售一款清洗空调类的产品,我们把价格定在了298元,进货价128元,不管怎么跟客户交流客户都已不需要为借口搪塞过去。

或许我们要为客户的正真的健康着想的时候,客户这时会以价格为由拒绝。确实我们把客户想复杂了。

 

汽车美容小物件
 

记住,所有销售价格的高低,都是根据店内的消费环境还有周边的消费群体决定的。在这里不做过多的解释。

当,今年我们把客户想简单化的时候,客户在一个月内真给我们带来了利润。几乎来洗车的客户都被我们拿下,我们是怎么做的呢?

以前也分享过,不过有很多人没有看到过,在这里在说一下。

我们去市场拿了一批价格相对便宜的产品,价格在15元左右,找到了一些废旧的空调滤芯,把产品跟空调滤芯全都摆在了擦车工位上,客户一下车就能看到恶心的一幕。

这时,在休息室的门口摆放清洗空调的宣传展架,客户进入休息室时有的会问这时什么?答,汽车空调滤芯,进入夏季必须清洗,要不然对健康造成危害。

或者,销售人员直接取出客户车内的空调滤芯,百分之八十的都是黑色的,这时拿到客户的面前跟客户讲一下,您的空调滤芯太脏了,需要清洗了。

这时,客户会问多少钱,告知,清洗加更换空调滤芯只需要150元,是所有的车子都是150元,要是遇到宝马之类的车子你就认倒霉少赚几十元,其它车子统赚100元左右。客户对这150元也比较认可,感觉比较值。

至于怎么清洗,产品上都有说明,关键看你会不会清洗,往往我们会预留一点清洗剂,直接喷在出风口,这时会流出一些黑色的污泥水,这时用纸巾擦拭拿给客户看一下,目的是让他进入冬季的时候在清洗一次。

在这里告知一些朋友,清洗过程中如果清洗不当会造成电机烧毁。

现在一二百元对于我们每个人来讲已经不算什么大钱了,一般人都能消费的起。

就像现在的行情大项目少了,小项目多了。

大项目都在细分化了,都分成了若干的小项目,其实加起来价格一点都不比大项目少,只不过针对车主来说是换了种销售策略而已。

比如说以前做个镀晶,大几千,但是顺便给你做个玻璃的,门板的,轮毂的等等。现在呢,做个镀晶价格是稍微降低了些,但是漆面亮度起来了,你玻璃不镀个晶能对的起漆面吗?大钱都花了这小钱还能不花吗?意思明白了吗?

 

汽车美容店项目分析


比如说我们去市场买个手机,逛了一天了,问了N个商店,鸭梨手机都在卖5000元,都说自己是行货全国联保,当你砍价无望的时候你来到了另一家,这一家给你的增值服务也是行货,全国联保等。给你便宜了80元,这时你肯定感觉这一家的东西比其他家的都要便宜,OK,买鸭梨手机了,是不是需要贴个膜,是不是需要来个套,是不是需要来个充电宝之类的,总之你会在这家买很多鸭梨手机的附带品。

只要其中的一种给你加价那80元就已经出来了。

好比我们卖轮胎,都是300元的,我280元我就卖了,客户只要花280元换轮胎了,我告知他嘴子坏了需要更换,一个40元,你说他换吗?答案,肯定换,280元都花了,还在乎这40元吗?往往利润就在这40元里面。

明白了吗?

很多事情都是在做局。

古话说,人生就是一场局有人是棋子,而有的人确实定天下的人,你会是哪种人呢?

销售其实很简单,营销策略只是一方面,它能拉近你跟客户之间的关系,让从陌生到熟悉,慢慢转化成为你的忠实客户。

销售秘诀核心的东西就是信任,与客户建立信任,寻找客户需求,这年头都是花钱,花在哪里不是花啊。

客户为什么要选择花在你这里不是因为你这里的产品好,而是你能给客户带去什么?比如说,朋友之前的友情,人脉资源等。

就像我们经常组团去参加会议或者旅行,我们在乎的不是沿途的风景,而是与谁同行。

销售其实很简单我们可以把销售的流程设计出来,让客户根据我们提前设计好的路线来进行消费。