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汽车美容店的隐形需求

发布时间:2020-08-15 作者:隐形车衣培训 点击数:
汽车美容店的隐形需求就是客户不知道车子还需要做这个服务,关于这个服务其实业内人士都了解,做与不做,不会产生太大的后果。如果坚持下去后果肯定很明显,但是介于二八定律,没几个人能够坚持下去,做了8年了我就见到了几个客户一直在坚持做漆面维护,效果很明显,10年的车子,漆面跟内饰跟新车差不多,以至让很多车主误以为是新出的老款车。。。


汽车美容店隐形需求
 

为什么我们要挖掘客户的隐形需求呢?

因为汽车美容店里面能够产生大部分利润的项目都是那些客户不知道的项目。

洗车能产生多大的利润?这些客户都了解,所以它产生不了太大的利润,现在基本作为招揽客户的一种手段了。


怎么才能有效的挖掘客户的隐形需求呢?

好的办法就是展示,让客户自己去看,原来汽车还可以这么玩,只要客户看到了去问,那就是我们的机会。

至于哪些项目需要展示,想知道的朋友可以再帖子下方留言,我会告知你的。

开店了隐形需求我们挖掘到了,是不是距离我们发财不远了呢?呵呵,这只是其中的一点。

汽车美容店隐形需求挖掘

跟大家分享个小案例,这个经历你肯定有过,我们有时候去超市买包烟,进去了看到了饮料是不是就顺手拿了一瓶,其实你去超市的目的很明确,就是买烟,结果却又看到了饮料,所以脑子里出现口渴的记忆,产生购买的冲动。

再就是超市的产品展示有很大的学问,当你需要什么的时候,往往跟它配套的东西就在隔壁,不管你家里缺不缺,你都得顺手拿一份。心想,下一次买跟这次一样,下次来单独买买这个不值当的。

汽车美容店隐形需求我们常接触到的就是玻璃水,客户根本不知道需不需要?你不说客户肯定不买,你说了客户基本同意你的想法。